关于我
过去 10 年，我几乎把所有精力都放在同一件事上：怎样让制造型企业用更少的预算，拿到更多、更精准的海外询盘。
我拥有 10 年阿里巴巴国际站实战运营经验，熟悉平台规则、产品布局、关键词优化、P4P 推广、数据分析及询盘转化。在长期的项目实践中，我沉淀出一套以数据为核心的降本增效运营方法——把曝光、点击、反馈到有效商机的每一层转化都拆开来看，让预算持续流向真正带来商机的流量。
同时，我具备 B2B 独立站从 0 到 1 的搭建及运营能力，涵盖网站策划、内容建设、SEO 优化、Google Ads 投放及询盘转化路径设计，并熟悉 Facebook 主页运营与广告推广，能把平台、独立站与社媒串成一套互补的获客组合，而不是彼此割裂的几个渠道。
此外，我也是 Claude 和 ChatGPT 的深度使用者，持续将 AI 应用于市场调研、内容创作、数据分析、客户开发及日常运营，帮助团队减少重复工作、提升工作效率与业务产出。
我希望加入一个愿意用数据说话的团队，用更低的获客成本、技术和 AI 工具，帮助中国制造企业获得更精准的海外客户和更高质量的 B2B 商机。
阿里巴巴国际站 · 10 年
规则理解、产品布局、关键词与 P4P 推广，覆盖运营全流程。
B2B 网站 0 → 1
策划、建站、内容、SEO、转化路径设计全链路落地。
Google Ads / Facebook
搜索广告精准获客，社媒内容与广告补足品牌信任。
推广分析与成本优化
以商机成本为核心指标，持续做降本增效的复盘与迭代。
把 AI 用进日常业务
调研、内容、分析、客户开发的 AI 工作流搭建与团队推广。
核心能力
不是单点投放，而是从平台运营、站点建设、广告投放到数据复盘的完整闭环。
阿里巴巴国际站整体运营与 P4P 推广
熟悉平台规则与流量分配逻辑，负责产品布局、关键词优化、P4P 推广计划搭建与出价策略、数据分析及询盘转化的完整运营流程。
B2B 独立站搭建、SEO 及内容运营
具备独立站从 0 到 1 的能力：网站策划、信息架构、内容建设、SEO 优化与询盘转化路径设计，把网站做成可长期沉淀的获客资产。
Google Ads 海外精准获客
基于采购意图搭建关键词结构与广告分组，配合落地页匹配、否词与出价优化，把预算集中在真正具备成交可能的搜索流量上。
Facebook 内容运营与广告推广
熟悉主页定位与内容排期，配合广告投放做曝光与再营销，为国际站与独立站补足品牌信任背书。
推广数据分析与商机成本优化
沉淀出以数据为核心的降本增效运营方法：拆解曝光—点击—反馈—有效商机链路，识别浪费环节，让商机成本可衡量、可持续下探。
AI 工具在营销中的落地应用
Claude 与 ChatGPT 的深度使用者，能把 AI 拆进具体工作流：调研、内容、分析、客户开发，并带动团队一起用起来。
经历与项目实践
以下为长期项目实践中沉淀的工作内容与成果方向；涉及具体账户数据的部分，可在面试中结合案例详细说明。
阿里巴巴国际站整体运营
- 负责店铺整体运营：产品发布规范、类目与关键词布局、橱窗与主推品结构规划
- 搭建并持续优化 P4P 推广计划，制定分层出价与预算分配策略
- 建立日/周/月数据看板，跟踪曝光、点击、反馈与有效商机的转化链路
- 与业务团队协作打通询盘回复与跟进流程，提升询盘到商机的转化质量
- 经历平台多轮规则调整，形成可复用的运营 SOP 与应对策略
B2B 独立站搭建与 SEO 运营
- 主导网站策划：目标客户画像、信息架构、产品与内容页面规划
- 建立外贸关键词内容体系，持续产出产品页与行业内容做自然流量沉淀
- 技术 SEO 落地：站点结构、页面速度、元信息与结构化数据规范
- 设计询盘转化路径与表单，配置分析工具跟踪转化来源
- 与 Google Ads 组合投放，形成付费与自然流量互补的获客结构
Google Ads 与 Facebook 推广
- 搭建 Google Ads 搜索账户结构，围绕采购意图划分广告组与匹配方式
- 常态化搜索词报告分析与否词维护，压缩无效点击占比
- 运营 Facebook 主页：内容排期、素材规划与粉丝互动
- 投放品牌曝光与再营销广告，配合官网与平台形成信任闭环
数据驱动的降本增效体系
- 建立以「有效商机成本」为核心指标的评估口径，统一团队衡量标准
- 拆解推广漏斗各环节转化率，定位预算浪费所在层级
- 制定小步测试—快速淘汰—集中加码的投放节奏与止损规则
- 形成周期复盘机制与运营 SOP，让优化经验可传承、可复制
我的工作方法：让每一分预算都能被追溯
推广费花在哪里、带来了什么、下一步该加还是该减——这三个问题应该每周都有明确答案。
诊断：先看清账户真实水位
盘点行业赛道、产品结构、关键词覆盖、历史投产与询盘质量，定位预算被浪费在哪一层。
重构：产品与关键词底层布局
按采购意图重排产品矩阵与关键词层级，先把自然流量的地基打稳，再谈付费放大。
投放：小步测试，快速淘汰
分组测试出价与素材，设定明确的止损与加码阈值，把预算持续挪向高转化词与高质量流量。
复盘：以商机成本为北极星
周度复盘曝光—点击—反馈—有效商机的转化率，形成可复制的运营 SOP，成本持续下探。
把 AI 真正用进外贸日常，而不只是写几段文案
作为 Claude 与 ChatGPT 的深度使用者，我持续把 AI 嵌入到实际业务流程中，帮助团队减少重复工作、提升工作效率与业务产出。
市场调研
快速梳理目标市场规模、采购习惯、认证要求与竞品定位，把几天的桌面研究压缩到几小时。
内容创作
批量产出符合 SEO 结构的产品页、博客与社媒内容，并保持统一的品牌语气。
数据分析
处理后台导出的关键词与流量报表，快速归类异常项，输出可执行的优化清单。
客户开发
基于客户背景生成个性化开发信与跟进话术，提升回复率而不是群发骚扰。
期待与你聊聊
如果贵司正在搭建或优化海外获客体系，欢迎随时联系我，我很乐意结合具体业务场景交流想法。